Питчинг для сценариста — один из реальных шансов заявить о себе и своём проекте. Его особенность в том, что важно успеть продать свою идею всего за несколько минут. Поговорим о том, как подготовиться к презентации и увлечь своей идеей так, чтобы сценарий купили, а историю согласились экранизировать.

Питчинг — это презентация сценария группе продюсеров, режиссёров, представителей продакшена для того, чтобы заинтересовать их идеей и получить финансирование для проекта. Длится обычно от трех до пяти минут. Поэтому важно основательно подготовиться, чтобы успеть донести главную идею сценария и «зацепить» экспертов.

Первый этап — создание презентации. Это своеобразный постер будущего фильма, где по картинке можно понять жанр, выделить главных героев и идею.

Важно

Используйте в слайдах минимум текста. Никто не любит слушать выступление человека и одновременно читать то же самое с экрана. Презентация дополняет ваше повествование, а не дублирует его.

Вот что нужно включить в хорошую презентацию:

🟡 Укажите жанр и хронометраж, кино это или сериал.

🟡 Используйте картинки для передачи атмосферы сценария. Они хорошо работают при описании сеттинга героев.

🟡 Расскажите о героях или покажите их с помощью иллюстраций. Опишите цели, мотивы, куда идёт главный герой и что его ждёт в финале.

🟡 Используйте референсы, чтобы показать аналогии с вашим сценарием.

Например

Можно сказать, что ваш сценарий по структуре и сюжету похож на фильм или видеоигру, и указать, какие именно. Или указать, что тональность будущего фильма схожа с романом или пьесой.

Хорошо работает приём по созданию картинки в голове у продюсеров: вы в одном-двух предложениях сообщаете, что ваш сценарий — это «Операция «Ы», но действие происходит на другой планете.

🟡 Напишите логлайн. Всего пара предложений о фильме, в которых раскрыта его суть, но так, чтобы зацепить жюри питчинга.

Например

Для сценария фильма «Молчание ягнят» логлайн мог бы быть таким: «Агент ФБР обращается за помощью в поимке серийного убийцы к заключённому маньяку-каннибалу».

Важно

Если волнуетесь, потренируйтесь выступать перед друзьями. Даже если они не дадут никакого фидбэка, вы как минимум почувствуете, в каком месте запинаетесь или уходите в сторонние объяснения.

Сделайте так, чтобы за отведенное для презентации время вы успели донести суть истории. Спойлеры не должны вас пугать — смело рассказывайте про кульминацию и финал: продюсерам важно знать, как разрешится конфликт в вашем сценарии.

Например

Сделайте питч заметным, добавьте акценты. Пусть это будет самостоятельное драматургическое произведение, в котором главный герой и его основная часть — это вы. Рассказывайте комедию смешно и сделайте так, чтобы на презентации хоррора жюри не скучало. Питч должен стать самостоятельным художественным произведением, в котором есть завязка, развитие, кульминация, развязка.

О чём рассказывать:

🟡 Кто главный герой, какие у него цели, чего он хочет добиться.

🟡 Какие препятствия ему предстоит преодолеть, что ему угрожает, если ничего не получится.

🟡 Главный конфликт истории.

🟡 Путь героя и финал.

🟡 Как меняется герой и его жизнь после кульминации.

🟡 Какова мораль вашей истории, главный посыл.

Конец презентации не менее важен, чем её начало. Завершите рассказ на сильной ноте, например укажите на свои профессиональные познания в той области, о которой написан сценарий. Объясните, почему именно ваш сценарий достоин внимания.

Так бывает, что не все — а, скорее всего, даже большинство — сценаристы готовы идти на публичный питчинг. Дело в том, что часто человек пишущий — это интроверт, которому удобно работать наедине с монитором, и публичные презентации приводят его в ужас. Если вы относитесь к их числу и вам комфортнее оставаться в тени, наблюдая за окружающим миром, подмечая его особенности и воплощая это затем в своих историях, советуем работать в связке с продюсером.

Сначала вы презентуете ему сценарий, встречаетесь, обсуждаете нюансы, а затем уже продюсер устраивает шоу на питчинге и продает ваш сценарий, дополненный и улучшенный после встречи.

Почему такой вариант может сработать? Питчинг во многом продюсерское мероприятие. В итоге получается грамотное распределение обязанностей: сценарист пишет, продюсер продвигает. На питчинге он презентует историю, и с большой вероятностью ему это удастся лучше. Как правило, продюсеры — это активные, общительные люди, знающие, какую сторону сценария подсветить, чтобы заинтересовать инвесторов.

Если вас не смущают публичные выступления и вы точно знаете, как представить сценарий, чтобы он запомнился, дерзайте. И не забывайте про краткость в содержании питча, визуализации образов и сеттинга — и ярком акценте.

🟡 Проверьте соответствие файлов требованиям площадки, на которую вы отправляете драфт сценария — в каких форматах принимают презентации и видео.

🟡 Сдавайте материалы на конкурс вовремя. Просить переделать файл в день презентации некорректно, иначе вы просто сорвете выступление коллег и своё.

🟡 Если в ролике есть фрагменты, где говорят не по-русски — на бурятском, башкирском, якутском, — сделайте субтитры. И лучше покрупнее и поярче.

🟡 Главное помнить, что ваша основная задача — рассказывать людям историю о людях, а не выступать на сцене. Если помнить об этом, то и общение будет более комфортным.

🟡 Посетите место питчинга заранее, если будет возможность. Всегда лучше для будущего выступления осмотреться в зале, где вы будете выступать, почувствовать его атмосферу, сделать обстановку более привычной.

🟡 Представьте, что вместо вас выступает известная личность: Андрей Кончаловский, Стив Джобс или Бэтмен. Заранее поищите тот образ, который будет перекликаться с вашим замыслом. Лучше примерить два-три образа и снять себя на телефон. Так вы освободитесь от скованности и сделаете презентацию ярче. 

🟡 Используйте театральный трюк: представьте, что от солнечного сплетения вы протягиваете невидимые нити к каждому сидящему в зале. Прочувствуйте этот момент и ощутите незримую энергетическую связь. Затем на некоторое время немного расфокусируйте зрение.Так вам удастся общаться как будто сразу со всем залом. 

Вот 5 способов сделать так, чтобы питчинг получился интересным и понравился инвесторам:

1. Пересмотрите записи прошлых подобных питчингов. Уделите особенное внимание тем проектам, которые получили поддержку. Проанализируйте выступления сценаристов, режиссёров, продюсеров, их презентации и видеоролики. Оцените реакцию жюри.

2. Подготовьте план презентации, на абзац — только одна мысль. После этого расскажите каждую своими словами. Так вы будете выглядеть живее и активнее, чем если просто воспроизведете заранее заученный текст.

3. Когда текст заучивают, говорят наизусть, это часто раздражает, а значит, не возникает желание слушать дальше и проникаться вашей историей.

4. Попробуйте предугадать вопросы экспертов. Сформулируйте 10−15 вопросов, а затем ответы на них одним-двумя предложениями.

5. Не забудьте донести главное — часто это всего 10% от сказанного. Именно столько информации о вашем сценарии запомнит жюри. Определите для себя, что это за 10% в вашем случае. Повторите ключевые моменты три раза: в начале, в середине и в конце питчинга.

Не стесняйтесь обратиться к экспертам с питчинга, задавайте вопросы о том, что в презентации было хорошо, а что нужно доработать, уточняйте непонятные моменты. Если подойти напрямую не получится, попробуйте написать им. Ответят не все, но те, кто напишет, обязательно скажут что-то ценное.

Даже если ваш сценарий не оказался в списке победителей, есть шанс, что ваша работа и имя останутся на слуху у профессиональных деятелей кино. А может случиться так, что ваш сценарий не попадет в шорт-лист, но понравится одному из продюсеров или режиссёров в комиссии, и они свяжутся с вами.

Просить и даже получать обратную связь может быть непросто, но это важная часть творческого процесса. Даже лучшие сценаристы в мире не работают без этого.

🟡 Сначала из присланных на конкурс сценариев формируется лонг-лист. Это первичный отбор, список сценариев, который включает в себя и те, которые требуют правок. Главное на этом этапе — в идее должен быть хотя бы один элемент, который «зацепит» жюри по-настоящему.

🟡 Затем из этих проектов выбирают в среднем около 10 сценариев в шорт-лист. Их авторы или продюсеры и будут приглашены для публичной презентации.

Важный момент, который выделит вашу работу среди других, — видео, визуальное представление проекта.

Вы можете сделать сизл — нарезку кадров из чужих фильмов, которые смогут передать атмосферу, сюжет, жанр вашего сценария.

Также хорошо использовать тизер — отснятые части будущего фильма.

Часто качественно подготовленный сизл или тизер способен заменить презентацию. Но лучше разработать оба варианта, чтобы показать сценарий со всех сторон.

Перед тем, как отправлять свой сценарный проект на питчинг, советуем задать себе несколько вопросов, чтобы убедиться, что вы настроены решительно для презентации и продвижения проекта:

🟡 Есть ли шанс успешно представить концепцию? Достаточно ли сформулирована основная идея?

🟡 Подходит ли моя история для какой-то определенной аудитории или нужно обладать специфическими знаниями при прочтении сценария?

🟡 Нравится ли мне идея сценария настолько, что я готов потратить два года на производство полнометражного фильма?

🟡 Способен ли я чётко сказать, почему верю, что именно мой проект принесет прибыль?

🟡 Может ли мой проект привлечь хороших актёров? А финансирование?

🟡 Не испортит ли этот проект мою репутацию?

Верьте в свой проект, и эта уверенность передастся и жюри. Но не забывайте и о яркой презентации, чётко сформулированной идее и аудитории, к которой обращён сценарий. Сильная история должна интересовать ещё кого-то, кроме вас.

Глава 1. Как найти идею, тему и историю. 

Глава 2. Как уйти от плоских персонажей и прописать мощный конфликт.

Глава 3. Определяемся с жанром.

Глава 4. Как правильно исследовать тему сценария.

Глава 5. Что такое сеттинг.

Глава 6. Приёмы подачи сеттинга.

Глава 7. Как прописать протагониста и антагониста.

Глава 8. Программы для работы со сценарием.

Глава 9. Характер и бэкграунд главных героев.

Глава 10. Как правильно составить логлайн и синопсис.

Глава 11. Трёхактная структура.

Глава 12. Зачем нужны аутлайн и сториборд.

Глава 13. Как найти и сохранить писательский темп.

Глава 14. Зачем нужен тритмент и как сделать его хорошо. 

Глава 15. Как создавать сильные диалоги.

Глава 16. Как правильно оформить сценарий, чтобы его точно прочитали.

Глава 17. Почему первый драфт самый важный и как с ним работать. 

Глава 18. Как сделать первую сцену интересной.

Глава 19. Как проработать кульминацию.

Глава 20. Как написать сильный финал.

Глава 21. Что делать, когда готов первый драфт.

Глава 22. Сколько драфтов нужно для идеального сценария.

Глава 23. Делимся работой с фокус-группой и улучшаем материал.

Глава 24. Что такое питчинг и как к нему подготовиться.