Сокращение количества Originals и работа с телеканалами: Антон Володькин о стратегии Wink

Рынок российских онлайн-кинотеатров переживает трансформацию: период бурного роста и экспериментов сменяется прагматичным расчетом и борьбой за удержание аудитории. В интервью Forbes генеральный директор Wink Антон Володькин раскрыл новые детали стратегии, объяснил, почему стриминг перестал делиться контентом с конкурентами, и рассказал о переходе от количества к качеству в производстве оригинальных проектов.

Отказ от продажи контента конкурентам

В начале года Wink пошел на радикальный шаг — сервис практически полностью обнулил статью доходов от продажи своих оригинальных проектов другим платформам. Если раньше сериалы могли выходить одновременно на нескольких площадках, теперь премьеры становятся строгим эксклюзивом Wink. Цель такого решения — нарастить базу собственных платящих подписчиков, несмотря на временную потерю быстрых доходов от лицензирования.

«Мы сделали для себя очень важную вещь — сильно ограничили продажи контента за пределы Wink. Практически полностью остановили и обнулили эту статью доходов. Достигли такого размера, качества контентной библиотеки и уверенности в дальнейшей динамике бизнеса, что решили оставлять приоритет оригинальных проектов за собой и не делиться с другими площадками...»

Сокращение количества Originals и фокус на блокбастеры

В 2025 году количество оригинальных премьер Wink сократилось до 16 проектов (против 28 в 2024 году). Связано это с изменением бизнес-модели. Платформа завершила фазу контентных экспериментов и сделала ставку на удорожание и масштаб производства (например, съёмки грядущего флагмана «Трудно быть богом» проходили в Иране). Руководство уверено, что на перегретом рынке, где выпускается более сотни сериалов в год, эффективнее вкладываться в несколько гарантированных хитов.

«Wink завершил стадию экспериментов с контентом. Теперь нас больше интересует качество, чем количество. Несмотря на уменьшение количества проектов, уровень инвестиций в производство контента не только не снизился, а вырос. Значит, выросли уровень и масштаб проектов».

Стриминг как «цифровой дом» для телеканалов

В отличие от западного рынка, где стриминги часто противопоставляются традиционному телевидению, Wink выстраивает тесную синергию с телеэфиром. Платформа становится основной онлайн-площадкой для контента каналов Национальной Медиа Группы (СТС, «Домашний», «Рен ТВ», «Пятый канал»). Это позволяет радикально продлить жизненный цикл телевизионных хитов в интернете и улучшить экономику тайтлов.

«О противостоянии [с ТВ] я бы вообще не говорил... Именно объединение усилий онлайн-кинотеатра и телеканала дает проекту наибольший охват зрителей и в значительной степени обеспечивает приемлемую экономику тайтла. Мы можем после эфира существенно продлить жизнь телевизионному контенту уже в онлайн-среде».

Критика отраслевой аналитики

Вопрос о том, кто является лидером рынка онлайн-кинотеатров, остается открытым из-за несовершенства метрик. Володькин жестко раскритиковал текущие подходы аналитических агентств, которые дробят рынок на сегменты и опираются на узкие соцопросы, игнорируя реальные финансовые показатели и экосистемные подписки. По внутренним оценкам компании, Wink сейчас обслуживает около 16 млн платящих клиентов на 30 млн устройств.

«Аналитические выкладки — это наша боль, причем я имею в виду не только Wink, а рынок в целом... У онлайн-кинотеатров финальным показателем должны быть финансовые данные — выручка, рентабельность, чистая прибыль. По нашим данным, Wink — №2 по выручке: почти 45 млрд рублей за прошлый год. И мы считаем, что мы №1 по прибыли».

Интеграция экосистемы

В марте был закрыт отдельный сервис «Wink Книги». Руководство пришло к выводу, что плодить новые приложения неэффективно — пользователи испытывают стресс от избытка иконок на экране. Теперь платформа тестирует внедрение смежных форматов (таких как аудиокниги и успешно растущая «Wink Музыка») непосредственно в базовый интерфейс онлайн-кинотеатра.

«У нашего клиента нет потребности в отдельном приложении для аудиокниг... Понимаем, что спрос есть, но пока нас смущает то, что любое дополнительное приложение для клиента — это не только удобство, но и в определенной степени стресс-фактор. Количество контентных приложений стало настолько большим, что клиенту уже неудобно».