Фестивали: как выстроить стратегию, а не просто попасть в программу

На форуме создателей кино и видео VidMK26 прошла лекция, где продюсер, режиссёр, учредитель и генеральный продюсер фестивалей «Короче», «Пилот», «REALIST», «Читка» Антон Калинкин рассказал, как сделать так, чтобы ваш проект выстрелил на фестивале.

Все фестивали начинаются с одного вопроса — зачем? Нужно найти на него искренний, внутренний ответ. Этот вопрос ежегодно задаёт себе учредитель и генеральный продюсер российских фестивалей.

Так, фестиваль REALIST, созданный в 2018 году, задумывался как площадка для новых форматов — классических горизонтальных веб-сериалов — и стал первой в России международной площадкой для коротких сериалов.

Антон Калинкин, учредитель и генпродюсер фестивалей «Короче», «Пилот», «REALIST», «Читка» Антон Калинкин:

Тогда никто не предполагал, что серии могут быть короче 47 минут, а REALIST принимал проекты с эпизодами длительностью до 25 минут... Мы проводили фестиваль три года, а к четвёртому возник вопрос: зачем его делать? Тогда ответа не нашлось, и фестиваль прекратил существование.

Сейчас REALIST возрождается: теперь он сосредоточится на вертикальных сериалах, микродрамах и вертикальном контенте. Кроме того, фестиваль переехал из Нижнего Новгорода в Москву.

Продюсер разделяет все фестивали на индустриально значимые и на те, что представляют собой «праздник кино в городе». По его мнению, необходимы оба формата.

На индустриальных фестивалях ключевую роль играет премьера: именно она позволяет продвигать проект через прессу, освещающую новинки. Фестиваль, в свою очередь, нежизнеспособен без СМИ, которые помогают ему развиваться. И премьерная программа всегда привлекает основную аудиторию, поэтому фестиваль должен стать стартом для многих авторов.

Калинкин также подчеркнул, что сегодня остро не хватает молодых продюсеров, и это настоящая проблема. Как таковое продюсирование молодой киноиндустрии практически отсутствует. И дал совет начинающим авторам: самостоятельно подаваться на фестивали, даже если это их первый опыт, а не прибегать к услугам агрегаторов, которые, по сути, берут на себя всю продюсерскую работу.

Касаясь вопроса монетизации короткометражного кино, продюсер высказался коротко и прямо: «Да, она может быть, но это будут небольшие деньги, меньше миллиона рублей. Например, если платформы купят фильм». И приводит пример.

Антон Калинкин, учредитель и генпродюсер фестивалей «Короче», «Пилот», «REALIST», «Читка» Антон Калинкин:

Есть кино, которое можно снять за миллион рублей или даже дешевле. Одно — голливудское, другое — нет. В обоих случаях одна и та же сцена, но стоимость её кардинально разная: машина несётся по извилистой дороге, срывается в пропасть, взрывается, и герой погибает. При этом эмоциональное, сюжетное и смысловое воздействие на зрителя одинаково. Главное — придумать, как снять за сто тысяч рублей.

К примеру, на фестивале «Короче» побеждали фильмы, снятые за 80 тысяч рублей. Сегодня, при нынешнем уровне пользовательских технологий и доступных возможностей, бюджет уже не имеет никакого значения.

Калинкин также отметил, что порядка 30–40% участников в итоге попадают в индустрию — в качестве автора, ассистента или сценариста. Участие в фестивале даёт равный шанс каждому.

Антон Калинкин, учредитель и генпродюсер фестивалей «Короче», «Пилот», «REALIST», «Читка» Антон Калинкин:

Фестиваль „Короче” — это ярмарка, вы продаёте себя как молодого автора. И по окончании фестиваля вы уезжаете „с ценником” за эту картину.

На лекции также разъяснили главную задачу продюсера: организовать всё таким образом, чтобы при возникновении интереса к проекту режиссёр сразу мог направлять заинтересованных лиц именно к нему.

«Продюсер — это тот, кто закрепляет за собой право быть первым контактным лицом, чтобы все запросы по проекту проходили через него».

В завершение встречи продюсер поделился простым рецептом перехода из короткого метра в большой: снять качественную короткометражку. И если она действительно удалась, то вас обязательно заметит продюсер.