Фильм Про собрал основные советы, полученные за несколько лет от экспертов индустрии и на интенсивах «Искусство питчинга» для питчингующихся в Минкульте

Ошибки испортят впечатление даже от самой крутой идеи.

Если на момент презентации у вас не окажется нужного файла, то вас запомнят за невнимательность и плохую подготовку, а не за ваш логлайн. 

Кроме того, проверьте соответствие файлов требованиям площадки. Это важно. 

Особенно выступления победителей. Анализируйте презентации, видеоролики, реакцию экспертов на них.

Очень важно наличие понятной и логической структуры и причинно-следственных связей. Ваш рассказ должен представлять собой ступеньки, по которым вы поднимаетесь. Их может быть 7−9. Потом, идя по этим шагам поэтапно и отвечая себе на вопросы на каждый пункт, готовьтесь к своей презентации. Это сэкономит время, позволит сделать вашу мысль более структурированной и поможет убрать всю лишнюю воду, которая будет отвлекать от вашей идеи и центральной задачи. 

Нещадно урезайте все лишнее, отвлекающее от сути, сложные речевые обороты и т.д.

Снимайте своё выступление и анализируйте, а лучше найдите себе тех, кто будет готов послушать вас лично, дать какой-то фидбек (реакция людей не из мира кино даже полезнее — ваша идея должна быть понятна абсолютно всем).

Не забывайте обращать внимание не только на слова, но и на язык тела, признаки зажатости, наличие у вас странных жестов, вроде спрятанных в карманы руки. 

Но важно увлечь слушателей и не потерять живость, а если вы будете чеканить зазубренную речь, то восприятие портится. Помните про этот баланс.

Часто — это трата лишнего времени: какие-то заминки наступают, неловкости, когда люди не очень понимают, что и как говорить. Они вроде договорились, что один рассказываешь это, а другой — вот это. Но как сделать переход — не отрепетировали.

Набросайте 10−15 вопросов, сформулируйте в одно-два предложения ответы. 

У вашей истории в целом должна быть какая-то важная визуальная фишка. В случае фильма «Туда» — это было сочетание камерности и масштаба: герои постоянно находятся в такси, но им предстоит проехать по регионам 3000 км туда-обратно.

Но не надо что-то выдумывать чисто для презентации, чего в проекте не будет. Оставайтесь всегда честны.

Нужны отдельные яркие моменты, которые запомнят все. Этой яркой точкой может быть что угодно — от названия до тизера. 

Особенно, если это заезженные лица, они всем надоели. Это не добавит вам никакой убедительности. Если у вас звезда не подтверждена, то лучше и не заявляйте. 

Сравнивайте подобное с подобным, в том числе по масштабности и по сложности. Попытайтесь найти референсы, до которых реально смогли бы дотянуться.

Но при этом ещё нужно быть очень аккуратными с фильмами, на которые ты ориентируешься и ни в коем случае не ругать их: «У меня идея фильма про ромашку, в прошлый раз ромашку сняли плохо, а я её сниму хорошо». Уважайте труд других, особенно, когда у вас ещё нет опыта. 

Человек запомнит 10−15% из того, что вы говорили. Сами для себя определите, что это за 10%. Не стыдно применить сержантский метод — повторить три раза: в начале, в середине и конце ключевые моменты, что выделяет вашу презентацию от остальных.

Если вы уже договорились, подписали кого-то на фильм, попросите сняться в паре сцен. Снимите их так, как задумывали сделать это в фильме. 

Особенно если в них есть куски, где говорят не по-русски. Делайте субтитры покрупнее и поярче. 

Но никогда не пейте алкоголь! Не надо выходить выступать в неадекватном состоянии.

Для расслабления и фокуса есть дыхательная гимнастика и специальные упражнения. Например: 

Шум и балаган рассеивает внимание. А у вас не так много времени, чтобы его удержать. 

Если вы сразу сможете завладеть вниманием присутствующих, то дальше всё пойдёт гораздо легче. Скажите или сделайте что-то такое, что захватит их сердца. 

Большая беда для опытной комиссии — это в сотый раз слышать про важность и актуальность темы, когда выступающий при этом не может объяснить, а как он, собственно, будет это реализовывать. Вы должны быть готовы к таким вопросам. 

Если тема вашего фильма не нова, то какой ваш новый взгляд? Какой у вас подход? Где ваша изюминка? Обозначьте самые главные точки, ключевые преимущества, которые у вас есть. Например, это может быть уникальный жизненный опыт. Расскажите об этом. 

Приём для тех, кому сложно раскрепостится: посмотрите, как выступает тот, кто для вас пример в этом деле — будь то реальный Стив Джобс или выдуманный Тони Старк. Представьте, что на питчинге вы — это он. Только к такому надо готовиться заранее: написать речь в этом стиле, снять себя на телефон и т.д. 

Например, если это ужастик, то нагнетайте саспенс. Питч должен быть самостоятельным художественным произведением, в котором есть завязка, развитие, кульминация и развязка.

Питчинг — это повод показать себя индустрии, сделать себя заметным. Важно показать не только свой проект, но то, кто ты такой. 

Очень часто авторы начинают пересказывать сюжет, а когда ты спрашиваешь, в чём идея, на кого она рассчитана, то в этот момент возникает неловкая пауза

Эта информация плохо воспринимается на слух, вставляйте её в слайды. Желательно покрупнее. 

Допустим, у вас проект про какую-то историческую эпоху — скорее всего вас спросят, а что вы вообще знаете о ней? 

Шутки помогут расслабиться и вам, и аудитории. Кроме того, сразу подключат присутствующих к презентации. Легче запомнить то, что вас насмешило, чем что-то нудное. Но, конечно, помним об уместности. 

Можно загнать себя в угол попытками обмануть эксперта (всё же они в индустрии не первый день). Лучше сказать честно: «Ох, меня этот вопрос застал врасплох. Это очень интересный вопрос, я подумаю, и это как-то улучшит мой проект, это даст мне новую пищу для размышлений». Это не экзамен, где есть правильный ответ на какой-то подковыристый вопрос

Ни у кого на питчинге нет желания вас «разнести», эксперты сидят в комиссии, чтобы вам помочь, а также сделать справедливый выбор. Если вам дают отклик и какие-то комментарии — это ценно. Прислушайтесь! 

Да, не все будут готовы с вами общаться и разбирать сильные и слабые стороны проекта. Но те, кто вам ответит (а эти люди будут, и они оценят ваше желание улучшить работу), дадут ценные рекомендации. 

Даже если результат не будет таким, каким вы ожидали, вы уже победитель — вас отобрали, вас заметили, вы дошли до ступени, до которой не многие дошли. У вас есть уникальный опыт, который вы можете осмыслить и с каждым разом проходить защиты лучше и лучше.