Одним из событий форума CSTB.PRO.MEDIA 2026 стал круглый стол «Международная дистрибуция российского контента», где участники обсуждали отечественные проекты, выпущенные за рубежом: какие жанры популярны, какие рынки закупаются больше всего и как работать с каждым из закупщиков.

Заместитель генерального директора АО «Роскино» Оксана Фролова рассказала о результатах работы по продвижению отечественного контента на мировой арене в 2025 году. Главными трендами стали расширение географии присутствия, успех военно-исторической темы и запрос на субсидирование дубляжа.

По словам Фроловой, интерес к российскому контенту сохраняется во всех регионах — от Латинской Америки до стран MENA (географический регион, объединяющий страны Магриба и Ближнего Востока). Особое место в экспорте занимают анимация и семейное кино.

В 2025 году ключевой темой зарубежных фестивалей «Роскино» стало 80-летие Победы. Показы таких картин, как «Август», «В списках не значился» и «Любовь Советского Союза», собирали полные залы в самых разных точках мира.

«Такие священные темы, как историческая память, храбрость, человеческие подвиги, находят отклик у любой аудитории, независимо от культурных кодов и национальности».

Одним из ключевых направлений поддержки становится локализация фильмов для зарубежных рынков. По словам Фроловой, дубляж одной картины может стоить около $30 000.

В прошедшем году «Роскино» существенно расширило «карту присутствия». Компания отмечает устойчивый интерес к российскому контенту со стороны международных покупателей, особенно из стран Азии, Ближнего Востока, Северной Африки и Латинской Америки.

«И сделки тоже, безусловно, случаются. Это прекрасная тенденция».

Ведущий менеджер по международной дистрибуции Art Pictures Distribution Валерия Зайцева обозначила фокус на жанре и гибкие пакетные сделки в Азии и Латинской Америке.

По словам спикера, в странах Азии в прокате превалирует локальный контент, а российские релизы занимают нишевую позицию наряду с европейскими. Работают «только определённые жанры — боевики, анимация, ужасы, фантастика, местами драма».

Впервые за 7 лет состоялась сделка с Amazon Japan по продаже пакета российских сериалов («Домашнее поле» и др.).

Важным кейсом стал успех «Красного шёлка» и «Буратино».

Шпионский экшен продан в 48 стран. В Китае фильм собрал $1,8 млн, войдя в топ-5 иностранных релизов. В 2027 году планируется продолжение саги — «Чёрный шёлк».«Буратино» уже расписан на 53 страны. В марте 2026 года ожидается масштабный кинотеатральный релиз в Латинской Америке. В Индонезии на базе фильма планируется запуск полноценной линейки мерчандайзинга.

«Интересный кейс с «Буратино»: дистрибьютор видит в проекте не только кинопотенциал, но и мощную базу для мерча. Это будет широкий релиз продукции с нашими героями на азиатском рынке», — подвела итог Зайцева.

Директор по развитию международного бизнеса киностудии «Союзмультфильм» Катерина Пшеницына затронула тему стран MENA. Выход в регион занял 1,5-2 года: команда выстраивала прямые отношения с телеканалами и платформами, включая локальных игроков в Саудовской Аравии и Ираке.

Сегодня, по словам Пшеницыной, «дистрибуционная цель уже построена», и студия работает без посредников.

Ключевым фактором доверия со стороны крупнейших вещателей (например, MBC и Spacetoon) стал строгий внутренний комплаенс студии.

«Союзмультфильм» самостоятельно маркирует или удаляет триггерные для региона элементы еще на этапе предложения.

«Партнеры знают: я не принесу им ни свиней, ни магии, ни Дня святого Валентина. Чтобы быть там своим, ты должен предлагать контент, близкий к их ценностям. Это политика закрепила за нами статус игрока, понимающего регион».

Директор департамента международных продаж «Централ Партнершип» Николай Златопольский отметил, что за рубеж лучше всего уходят большие фильмы (боевики, исторические картины, фантастика).

По словам Златопольского, главной проблемой при выходе на международный рынок является избыточность контента. В условиях, когда локальное производство в Китае и других странах закрывает до 80% внутренних потребностей, пробиться с «маленькими» фильмами невозможно. Единственный рабочий вариант — большое кино, понятное зрителю.

В качестве примера спикер привел фэнтези «Волшебник Изумрудного города», который стал самым кассовым релизом 2025 года и, по его словам, активно продается за рубеж. Международному успеху помогает узнаваемая история: «Запрос индустрии говорит одно: рынку нужны события. Либо это мировой бренд, как «Волшебник», либо это уникальный визуальный аттракцион».

Если локальный юмор не всегда поддаётся прямому дубляжу, ЦПШ делает ставку на продажу форматов. Комедия «Холоп» стала настоящим экспортным хитом в виде ремейков.

«У нас уже есть французская версия, турецкая, монгольская, казахская. Обсуждается Израиль, Египет и Венгрия. Если не получается зайти с локальной историей, мы отдаем формат, который расширяет границы нашего присутствия».

Директор по работе с независимыми артистами и лейблами Pulse Владимир Юрченко выступил с обзором актуального состояния рынка музыкальной дистрибуции. Он рассказал, как российским артистам удаётся преодолевать границы в условиях геополитических изменений и почему алгоритмы стали важнее традиционного маркетинга.

По словам Юрченко, музыка — самый гибкий вид контента. В отличие от кино, путь трека от создания до мирового топа может занять всего пару недель.

Основным драйвером сегодня выступает UGC (user-generated content) — вертикальные ролики в TikTok и Shorts.

«Песни на русском становились популярными на территориях, где русский вообще не понимают. Язык мелодии говорит за себя», — заявил он.

Юрченко также отметил низкий порог входа в музыку как фактор высокой скорости распространения: «15–30 секунд достаточно, чтобы услышать основную часть современного трека. Поэтому он легко распространяется и переслушивается».

Основатель студии «Кириллица» Валерий Довбня выступил с анализом того, почему российские истории до сих пор востребованы за рубежом. По мнению эксперта, для наилучшего выхода на международный рынок необходимо активное использование глубоких культурных кодов.

Довбня отметил феноменальный успех российских мелодрам в Латинской Америке. Причина — в совпадении консервативных ценностей и усталости аудитории от актуальной западной повестки.

Одним из инструментов стал образ «русской женщины», чья жертвенность и глубина понятны зрителю еще со времен успеха «Анны Карениной».

«Нашему рынку не хватает обратной связи от продаж к тем, кто эти смыслы создает — сценаристам и продюсерам. Смотрят ли они на перспективу продаж за рубежом при заказе контента — мы можем только догадываться».