Как дебютанту продать проект продюсеру?

О времена! О нравы!

Именно эта фраза проносится у меня в голове, после того как меня внезапно застают в коридорах Киностудии Амедиа с криком: «У МЕНЯ ЕСТЬ ИДЕЯ НА МИЛЛИОН!» Ввиду своего мягкого нрава и петербуржского воспитания — всегда слушаю. И даже успеваю слышать.

Зачастую примерно с первых трёх фраз становится понятно: сюда с деньгами мы не придём. «Почему с деньгами?» — сразу спросите вы меня. Потому что кино мы снимаем для людей: чтобы они его посмотрели, успели о чём-то подумать, а главное — вдохновились на покупку билета или подписку на платформу. Безусловно, в идею прежде всего нужно поверить, грамотно её упаковать (с точки зрения маркетинга), продемонстрировать изюминку — то, чем она отличается от релевантных проектов.

Нас учат в киношколах некой технике elevator pitch — принципу самопрезентации за три минуты. Многие творческие ребята его освоили. Достаточно смело начинают своё знакомство, цепляют личностью, а в редких случаях даже понимают, с кем они имеют дело. Но когда речь заходит о проекте, начинается полный каламбур. К сожалению, многим кажется, что окружающие так же глубоко в материале, как и они сами. А это далеко не так. Всегда прошу своих студентов помнить, что мы пока не научились читать чужие мысли и ловить картинки будущего фильма по коллективному бессознательному, как по Bluetooth.

Сам питч должен быть понятен всего за три предложения. В эти три предложения входят ответы на вопросы:

• Кто главный герой?
• Что с ним происходит?
• Какая у него цель?

Это и есть тот самый логлайн, по которому мы понимаем самое главное — о чём история. Многие впихивают в эти три предложения мелкие детали, огромное количество персонажей и даже умудряются рассказать, чем же закончится история, которая по сути так и не началась.

Основная же цель — зацепить аудиторию понятной историей с подвешенной интригой. Будь это парадокс, необычное место действия или знакомая история чувств — всё это рассказывается через призму главного героя.

Поэтому всегда начинайте питчить свою историю с её основания (сердца). А именно с ведущей темы, о которой хотите поговорить со зрителем. Помогут такие вопросы:

• О чём моя история?
• Почему я должен рассказать о ней зрителю именно сейчас?
• Что есть в моей истории, чего нет у других?
• Какие фильмы являются референсами?
• Какой аудитории я рассказываю свою историю?

Я часто слышу вопрос: «А что нужно сделать, чтобы продюсер сказал “да”?» И вот честный ответ: универсального рецепта нет. Но есть несколько ключей, которые работают:

• Чёткая идея
  Не «у меня драма про любовь», а понятный логлайн в одном предложении.
  Продюсер должен мгновенно понять, о чём это и почему это может зацепить зрителя.


• Адекватный формат
  Думай про рынок. Твой сериал для кого? На сколько серий? Почему именно сейчас? Классная идея без понимания формата — это мечта, а не проект.


• Подготовка > вдохновение
  Ты можешь быть дебютантом, но твой питч должен звучать профессионально.
  Исследуй: похожие проекты, рейтинг, аналоги на платформах. Покажи, что ты понимаешь, куда идёшь.


• Психология встречи
  Не пытайся понравиться любой ценой. Продюсер считывает не только материал, но и тебя. Будь честным, открытым, готовым слушать и слышать. Это вызывает доверие.


• Энергия и трудолюбие
  Иногда покупают не проект, а тебя. Если видно, что ты умеешь работать, переписывать, доводить до конца — это половина успеха.
  И да, немного уверенности обязательно. Но только в меру. Никакой чрезмерной наглости — лишь внутренняя опора: «Я знаю, что это работает. Я готов работать ещё больше».

Ну и конечно! Всем кино!