33 главных правила хорошего питча

1. Горите своим проектом — и это увидят
Эксперты чувствуют энергию. Если вы по-настоящему увлечены тем, о чём рассказываете, это заразительно. Даже если тема кажется странной или далёкой, ваша страсть может сделать её важной для других. Люди поддерживают тех, кто горит своим делом. И питчинг — это не просто про форму, а про внутренний огонь, который вы передаёте.

2. Проверяйте все файлы заранее
Оформление документов, названия файлов, наличие печатей — всё должно быть на месте. Отправлять материалы в последнюю минуту — огромный риск. Подготовьте всё за неделю до дедлайна и дайте проверить комплект кому-то внимательному.

3. Питч — это история, а не отчёт
Не превращайте своё выступление в пересказ бюджета, хронометража и логлайна. Питчинг — это момент, когда вы рассказываете, зачем вы хотите снять это кино и почему именно вы должны это сделать. Это живая история, не формальный отчёт. Задача — увлечь, заразить, пробудить интерес, а не просто отчитаться по пунктам заявки.

4. Изучайте предыдущие питчинги
Смотрите выступления, которые получили поддержку. Анализируйте, как люди презентуют свои проекты, как оформляют презентации и как ведут себя на сцене.

5. Продумывайте структуру питча
У вашего выступления должна быть чёткая логика. Каждый блок — это ступенька, по которой эксперт поднимается к пониманию вашей идеи. Структура поможет держать фокус и избежать лишней "воды".

6. Сокращайте всё лишнее
Монтаж начинается ещё до съёмок — на этапе подачи. Оставьте только то, что действительно усиливает проект. Эксперты ценят лаконичность.

7. Репетируйте с живыми людьми
Прогоните презентацию перед незнакомыми слушателями. Если они поняли и заинтересовались — вы на правильном пути.

8. Не учите текст наизусть
Речь, рассказанная своими словами, звучит живо. Заученный текст — мёртвый и неубедительный. Говорите от себя, а не "как положено".

9. Если вы не один — отрепетируйте передачу слова
Неловкие паузы и "кто сейчас говорит?" на сцене выбивают из потока. Распределите роли заранее и отрепетируйте переходы.

10. Не ленитесь готовиться глубоко
Знание темы, сбор визуального материала, референсы, точная формулировка идеи — всё это требует усилий. Поверхностный подход считывается сразу.

11. Контролируйте язык тела
Жесты, поза, движения рук — это всё работает на ваш образ. Посмотрите запись своей репетиции: вы уверены в себе или сжимаетесь?

12. Займите руки
Если не знаете, куда деть руки — возьмите ручку, кликер или пульт. Главное — не прятать руки в карманы.

13. Предугадайте вопросы и подготовьте ответы
Запишите возможные вопросы и сформулируйте на них короткие, чёткие ответы. Это придаст уверенности и покажет вашу компетентность.

14. Сделайте отдельную презентацию для питчинга
Сделайте отдельную презентацию для сцены. Наглядную, с крутыми картинками, без текста. Она — как крылья за спиной.

15. Оформление имеет значение
Красиво оформленные слайды говорят о культуре производства. Вёрстка, цвет, стиль — всё важно.

16. Добавьте ключевой визуальный образ
Найдите визуальную метафору проекта. Это помогает лучше запомниться экспертам и зацепить их внимание.

17. Выбирайте реалистичные референсы
Сравнивайте себя не с Disney, а с теми, до кого реально можно дотянуться. Будьте честны в масштабе замысла.

18. Уважайте проекты других авторов
Никогда не критикуйте чужое кино, чтобы «выставить» своё. Уважение — это базовое правило диалога.

19. Повторяйте главное
Люди запоминают 10–15% из сказанного. Повторите ключевую мысль в начале, середине и конце — это не занудство, а грамотная коммуникация.

20. Формулируйте суть проекта кратко
Вы должны уметь объяснить свой проект в 14 словах и выделить 2 главных. Это пригодится в любой ситуации — от питчинга до интервью.

21. Видеоролик — не формальность
Не тратьте хронометраж на дежурные «здравствуйте». Если в ролике появляется актёр или герой — пусть он скажет что-то важное. Иначе — лучше не надо.

22. Снимайте всё, что можно
Фотографии с локации, записи саундтрека, зарисовки, кастинги — всё это уже контент. Это показывает вашу проактивность.

23. Не можете снять — нарисуйте
Попросите иллюстратора создать атмосферные раскадровки или анимированные концепты. Главное — эмоция, а не техническое качество.

24. Проверьте технические требования
Форматы файлов, разрешение, названия — всё должно строго соответствовать регламенту. Неверный тип файла или неподдерживаемое расширение может привести к тому, что вашу презентацию или видео просто не смогут открыть.

25. Сдавайте материалы вовремя
Отправка в последний момент — источник стресса и сбоев. Монтажные планы, трансляции, тайминг — всё выстроено заранее. Запоздание может сорвать не только ваше выступление, но и весь процесс питчинга.

26. Добавляйте субтитры, если нужно
Если в ролике звучит нерусская речь — обязательно встраивайте субтитры. Пусть они будут крупными и читаемыми. Эксперты не должны гадать, что говорит герой — это отвлекает и раздражает.

27. Не пейте перед выступлением
Никаких успокоительных, алкоголя или стимуляторов. Это заметно по речи, мимике, логике. Лучше простая дыхательная гимнастика или разминка — они работают безопаснее и эффективнее.

28. Сделайте короткую разминку перед выходом
Перед выступлением переключите внимание на реальность: назовите предметы вокруг, послушайте звуки, потрогайте поверхности. Это заземляет, помогает справиться с волнением и сфокусироваться на задаче.

29. Напомните себе, зачем вы здесь
Вы не актёр и не шоумен — вы рассказчик. Вы здесь не чтобы блистать, а чтобы передать свою историю. Эта установка помогает избавиться от страха сцены и держать контакт с аудиторией.

30. Ориентируйтесь на пространство
Приезжайте пораньше, осмотритесь, проверьте сцену и путь к ней. Иногда есть возможность сэкономить время и нервы просто за счёт грамотной логистики. Даже такие детали формируют уверенность.

31. Не выводите толпу на сцену
Лучше, если презентует один или максимум два человека. Чем больше людей — тем больше пауз, нестыковок, суеты. Фокус должен быть на проекте, а не на смене микрофонов.

32. Захватите внимание с первых 20 секунд
Начало питча — критический момент. Если за это время вы не зацепили экспертов, дальше будет сложно. Начните с личного мотива, живой эмоции, неожиданного поворота. Это ваш шанс выделиться.

33. Покажите, что вы — именно тот человек, кто должен снимать этот фильм
Вы презентуете не только идею, но и себя как автора. Расскажите, почему именно вы способны рассказать эту историю. Что в ней ваше? Личное отношение и увлечённость считываются сразу — и часто решают всё.